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天图资本冯卫东投资58家消费企业周黑鸭经典

发布时间:2020-03-12 11:55:43 阅读: 来源:保温材料设备厂家

天图资本冯卫东:投资58家消费企业 周黑鸭经典理财周报  袁盼锋导语: “武汉遍地周黑鸭,只有排队的是真的”。提起周黑鸭,大家都不陌生。如今的周黑鸭不再是局限于武汉的小卤味,而是全国知名的连锁店。

“武汉遍地周黑鸭,只有排队的是真的”。提起周黑鸭,大家都不陌生。如今的周黑鸭不再是局限于武汉的小卤味,而是全国知名的连锁店。

在周黑鸭享誉全国背后,站着的不仅仅是周富裕和他的创业团队,还有天图资本、IDG等数个PE机构。“两年前周黑鸭是一匹黑马,现在成了一匹白马,受到太多投资者的看好。”身为投资总监的冯卫东是天图资本的投委会成员之一,参与了对周黑鸭的两轮投资决策。

专注消费品领域投资,是天图资本2002年成立至今一直坚持的投资策略。截至目前,天图资本共先后管理了5只人民币基金,基金总规模达24亿,共投资58家消费品企业。在这些投资项目中,产生了周黑鸭、慈铭体检、天择传媒、雅酷时空、众瀛信息、汤城小厨、贝乐英语等一批明星企业。

“伴随着产业升级和消费升级,未来20年消费品领域将蕴藏最大的投资机会,对于天图资本来说将是最好的发展机遇”,冯卫东接受理财周报记者采访时表示。

9000万投资周黑鸭

冯卫东对周黑鸭董事长周富裕的谦虚和专注的态度印象深刻。

2012年7月,湖北周黑鸭食品有限公司已完成总规模1.5亿元的B轮融资,由IDG领投,天图资本跟投。这是天图资本对于周黑鸭的第二轮投资,天图资本此次出资3000万。

据了解,周黑鸭1.5亿元的B轮融资将主要用于增加周黑鸭的中央厨房数量;增加上海、北京店面数量;在部分高铁站建立店面等。

其实,天图资本与周黑鸭的渊源,还要从冯卫东四年前在武汉的一顿饭说起。

2008年,冯卫东和同事们正在武汉对江通动画进行投资前的尽职调查,在吃饭的时候,江通动画的老总们特意从外面买回了“必点招待菜”周黑鸭。当时,周黑鸭仅在武汉有店面,国内其他城市并不能吃到正宗的周黑鸭。冯卫东那时就已意识到周黑鸭的品牌潜力。

天图资本与周黑鸭的正式接触是2010年的时候。与此同时,天图资本还接触了另外两家熟卤项目,其中一家就是媒体称之为“40家风投争抢一根鸭脖”的长沙绝味鸭脖。相比于其他两家企业,当时的周黑鸭店面主要集中在武汉,网点规模也比较小。但周黑鸭还是得到了天图资本的青睐。

“投资第一是投人,第二还是投人”,这一理念几乎是所有投资机构投资策略之一。在天图资本内,这一理念贯穿于立项到投资决策的始终。按照天图资本投资的惯例,在投决会前夕,天图资本投委会成员都要和企业的老总进行一次面谈,“以缩小投资距离,防止决策的大机构病。”

冯卫东对周黑鸭董事长周富裕的谦虚和专注的态度印象深刻,“他很专注,十几年都专注于做鸭脖。当时在交流时,我们就给他提意见,让他放下养鸭的打算,他也很虚心地接受了。”

在同时对三个熟卤项目考察之后,冯卫东和其他合伙人一致认为周黑鸭的项目最好。“周黑鸭是三个项目中当之无愧的黑马。在同类品牌中,周黑鸭是被仿冒最少的品牌,单店的盈利能力也最强,已经有了初步的品牌效应,它所需要的就是融资,然后向全国拓展店面,强化品牌。”冯卫东分析道。

2010年11月,天图资本完成了对周黑鸭约6000万元投资,该项资金被用于周黑鸭在北京、深圳、上海、江西等地开设店面以及建立中央厨房。

跟随巴菲特,锁定消费领域

10年以来,天图资本一直坚持着家庭和个人消费的产品和服务。

在天图资本的历史上,2008年具有重要意义。“2008年之前,天图资本都是用合伙人和亲友的钱进行投资,在选择项目上非常谨慎。”冯卫东告诉理财周报记者,天图资本正是在这段时期练就了稳健的投资风格。而这期间投资的荣信股份和天威英利等Pre-IPO项目也让天图资本掘到了第一桶金。

自2008年起,天图资本开始向更大范围的投资者募集基金,天图资本合伙人也由2007年5个一路增加到了目前的11个。而合伙人几乎都有着与冯卫东相似的证券金融和企业咨询背景。“我们的合伙人都长期专注于消费品投资,同时也对金融市场有着深刻的了解,正因为此,我们看中的项目一般不会失手。”

在采访中,冯卫东对于天图资本的投资能力信心满满。早在2002年成立之初,天图资本在研究巴菲特、里斯和特劳特的投资理念及定位理论之后,将自己的投资锁定在消费品领域。10年以来,天图资本一直坚持着家庭和个人消费的产品和服务。

对于投资机构来说,项目的发现渠道至关重要。目前天图资本针对优秀消费品项目大多集中在一线大型城市的特点,在北京、上海分别设立了办公室,由主要合伙人牵头负责。而对于天图资本的项目经理来说,逛街、看报纸、看电视是发现项目的有效手段。

对此,冯卫东分析称,“消费品产业属于传统产业,科技更新不是很快,消费品企业的曝光率很高,优秀的项目都会通过媒体传播出来。同时,这使得消费投资行业的竞争更加激烈,能否获得优秀项目取决于是否具有专业性的投资能力,而我们要做的就是中国消费投资领域的专家。”

到目前为止,天图资本共先后管理了5笔人民币基金,总规模达24亿元,实现了58个消费品项目的投资。其中,荣信股份、天威英利、三泰电子、泰胜风能、利尔材料等5家企业已经实现了上市;慈铭体检已经过会,还有周黑鸭,中南油茶等数家公司将会近期申报IPO。

“随着产业升级和消费升级,未来20年,消费品领域仍将蕴藏着巨大的投资机会。行业的激烈竞争会要求PE机构更加关注消费行业的细分领域,也会出现更多专注消费领域的基金。而我们未来很可能会聚焦在食品饮料、餐饮、创新服务等我们更具有优势的消费品领域。”对于未来消费领域投资格局的变化,冯卫东如此分析道。

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